“知恥近乎勇”。知道自己落后，才能進(jìn)步，才能向上走。

　　品牌不是空洞的概念，它有著豐富的內(nèi)涵。包括品質(zhì)，包括對(duì)消費(fèi)者的尊重，包括做好售后服務(wù)。

　　品牌，是一種態(tài)度。

　　成績(jī)可喜

　　中國女裝品牌在國內(nèi)市場(chǎng)上的地位有所提高，但差距仍很明顯。

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2010年11月份的“全國重點(diǎn)大型商場(chǎng)”數(shù)據(jù)中，華北、東北、華東、中南、西南、西北六個(gè)市場(chǎng)的主要商場(chǎng)的銷售

　　數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)占有率前兩名仍然是“ONLY”、“VEROMODA”兩個(gè)外資品牌。其他幾個(gè)中國品牌，像哥弟、白領(lǐng)、玖姿、雅瑩、歌力思等，雖然也能占據(jù)一定的地位，但比起這兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)的歐洲品牌還是有一定差距。

　　“當(dāng)然，比起2009年以前，前三名全被外資品牌占據(jù)的局面，已經(jīng)有了可喜的進(jìn)步。”中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)王耀說。

　　有業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，目前，哥弟的年銷售額已經(jīng)超過了百億（人民幣）大關(guān)。不過，相對(duì)于2010年銷售額達(dá)到141億美元的GAP和133億美元的ZARA來說，本土品牌成長(zhǎng)的空間還是很大的。

　　GAP與ZARA的優(yōu)勢(shì)，一方面，它們“男女通吃”，另一方面，它們?cè)谌�球布局。這也是國內(nèi)品牌一時(shí)不能與之抗衡的原因。

　　認(rèn)清定位

　　有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：隨便走進(jìn)一家商場(chǎng)，來到女裝區(qū)域，都會(huì)看到一些似是而非的洋名字。

　　這種“洋”品牌，明眼人一看就知道是怎么回事。

　　當(dāng)然，也有許多品牌，像“江南布衣”、“聲雨竹”、“哥弟”、“別出心裁”、“五色風(fēng)馬”等，不論在哪里都大大方方地亮出自己的中國血統(tǒng)。

　　在此，我們不去評(píng)價(jià)這種做法的優(yōu)劣，但是，從中可以看出中國品牌糾結(jié)的“出身”情結(jié)。

　　說到中國的服飾文明，一些專家學(xué)者動(dòng)輒搬出中華五千年文明來。這種做法實(shí)在可笑，如果這樣“搬”下來，我們是不是要搬出希臘羅馬乃至古埃及文明，或者伏羲、神農(nóng)、女媧來？

　　畢竟，在當(dāng)今的工業(yè)文明乃至信息時(shí)代，我們不能都穿著漢服唐裝去公司上班，去下地種田。在現(xiàn)代服飾文化方面，我們是落后的，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，也沒有什么不好意思承認(rèn)的。

　　“知恥近乎勇”，何況這也談不上是恥，不過是一種客觀存在。

　　都說女人的錢好賺，因此不管是國際市場(chǎng)還是國內(nèi)市場(chǎng)，女裝品牌都是服裝行業(yè)中最龐大的一個(gè)群體。中國服裝界經(jīng)過近三十年的洗禮，已經(jīng)走過了草創(chuàng)階段，一些設(shè)計(jì)師品牌的興起更是為高級(jí)成衣和中國女裝品牌的發(fā)展注入了一支強(qiáng)心劑。但是，中國女裝緣何沒有世界頂級(jí)品牌？

　　答案是，中國女裝的沉淀還不夠。

　　因此，中國女裝需要弄清兩個(gè)定位。一是中國女裝在世界女裝布局中的定位，二是自身品牌在中國市場(chǎng)的定位。

　　在全球化的今天，頂級(jí)品牌這個(gè)層面已經(jīng)被歷史定位了，就是源于法國、意大利，經(jīng)過幾十年上百年洗禮的路易威登、香奈兒、普拉達(dá)、阿瑪尼、范思哲、迪奧…… 
  
      接下來，是起自二十世紀(jì)六七十年代的美國及日本品牌。然后就是近年來得益于“快時(shí)尚”而興起的快品牌。它們憑借自身優(yōu)勢(shì)，借歐美風(fēng)行銷全世界。

　　中國女裝，可以把以上這些作為模板，但只能部分地模仿，不可能全盤復(fù)制。

　　中國女裝的優(yōu)勢(shì)是：生于斯，長(zhǎng)于斯，面對(duì)中國消費(fèi)者，我們天然地?fù)碛性捳Z權(quán)。

    洞察先機(jī)

　　中國女裝缺乏優(yōu)質(zhì)品牌，體現(xiàn)在中國女裝企業(yè)身上，便是缺乏運(yùn)作奢侈品品牌的意識(shí)，即觀念和思想。國內(nèi)企業(yè)往往著眼于短期，缺少培育頂級(jí)品牌的文化涵養(yǎng)。他們不愿投入建立一個(gè)品牌所需的金錢、時(shí)間和精力，他們向往著快速回報(bào)，因此他們的前景在本地，而不是國際。當(dāng)一個(gè)企業(yè)家沒有戰(zhàn)略性眼光，對(duì)品牌的概念、內(nèi)涵理解上還十分缺乏時(shí)，那么其生產(chǎn)的大部分高價(jià)產(chǎn)品就會(huì)淪落為一般產(chǎn)品的陪襯�？梢哉f，思想和觀念決定了中國服裝品牌未來的道路。只有改變思想和觀念，認(rèn)真審視品牌的重要性，中國女裝缺失奢侈品牌的現(xiàn)狀才能得以改觀。

　　正如善變是女人的特權(quán)，在女裝界，經(jīng)營思路也多種多樣，可以通吃，也可以挑食，無論怎樣極端的做法，都能舉出成功的例子。關(guān)鍵是如何把握機(jī)會(huì)。

　　UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠認(rèn)為，“中國服裝業(yè)的春天還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來，許多第一代創(chuàng)業(yè)者，很可能看不到這個(gè)春天。”這種說法也許讓人有些泄氣，但我們完全可以從積極的方面來理解，正如巴菲特所言：“如果你聽到知更鳥報(bào)春，那春天就快結(jié)束了�！�

　　創(chuàng)業(yè)者，要懂得洞察先機(jī)。

　　文火煲燙

　　深圳歌力思董事長(zhǎng)夏國新認(rèn)為，一個(gè)服裝品牌的形成，是需要時(shí)間去積累的，國外大多數(shù)知名品牌，都是數(shù)十年甚至上百年積累下來的。

　　歌力思做品牌的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)就是：堅(jiān)持！

　　品牌經(jīng)營者對(duì)品牌的發(fā)展一定要制定一個(gè)目標(biāo)，而且這個(gè)目標(biāo)一定要讓自己越想越興奮。有了這樣一個(gè)目標(biāo)，企業(yè)家才會(huì)不斷努力，不斷堅(jiān)持，才能抵制住各種誘惑。夏國新的目標(biāo)就是，在未來的某一天，能把ELLASSAY的專賣店開進(jìn)香榭麗舍大街。

　　奢侈品牌往往具有歷史感，其包含的精神和在產(chǎn)品創(chuàng)作過程中的豐富故事，為奢侈品注入了濃厚的文化因素，文化底蘊(yùn)恰是奢侈品必備的要素。從消費(fèi)者的角度來講，一個(gè)品牌要能營造夢(mèng)想，講故事，讓顧客提到它就有相關(guān)的美好夢(mèng)想。例如，戀人們想擁有蒂凡尼鉆戒，成功男士想佩戴勞力士手表。奢侈品不只是價(jià)格，更是精神。它是身份的象征，貴族的標(biāo)志。有消費(fèi)能力的人往往更注重精神層面的共鳴。

　　夏國新認(rèn)為，可以把品牌分為六個(gè)層次：質(zhì)量層次、包裝層次、氣質(zhì)層次、性情層次、社會(huì)層次、愛情層次。層次越高，帶給消費(fèi)者的品牌價(jià)值就越大，獲得消費(fèi)者的忠誠度就越高，而經(jīng)營者所獲得的品牌收益就越大。

　　歷數(shù)國際女裝奢侈品大牌的發(fā)展歷程，多是品牌專一化經(jīng)營，將品牌自身的特點(diǎn)發(fā)揮到極致，如“巴黎世家”一向是精于裁剪和縫制，斜裁更是拿手好戲，以此起彼伏的流動(dòng)線條強(qiáng)調(diào)人體的特定性感部位，構(gòu)造上總是堅(jiān)持在服裝寬度與合體之間，穿著舒適，身材也顯得更美麗。“巴黎世家”服裝巧妙運(yùn)用人的視錯(cuò)覺，腰帶策略性地放低一點(diǎn)，或把它提到肋骨以上，甚至可以奇妙地暗藏在緊身衣之中，使身體看上去更加完美�！鞍屠枋兰摇钡臅r(shí)裝被喻為革命性的潮流領(lǐng)導(dǎo)，很多名流貴族都指定穿著巴黎世家的時(shí)裝。

　　優(yōu)秀品牌卓越的品質(zhì)能直接由外觀表現(xiàn)出來，提供視覺上的“可見價(jià)值”。而中國女裝整體設(shè)計(jì)力量相對(duì)薄弱是中國女裝業(yè)難以取得突破性發(fā)展的主要瓶頸之一。設(shè)計(jì)師是女裝的靈魂，女裝具有設(shè)計(jì)新穎、時(shí)效性高、周期短、變化快等特點(diǎn)，這必然要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)力量和應(yīng)變市場(chǎng)等方面的能力。

　　“做品牌就如文火煲湯！”夏國新說。

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